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5月6日，波導董事長兼總經理徐立華從德國柏林回到寧波。他此次收穫頗豐，代表波導股份與西門子公司簽訂長期夥伴關係諒解備忘錄。
西門子在當天發布的公告稱：西門子將透過波導股份在中國的3萬家店舖經銷網路銷售其手機，波導將從西門子購買製造手機的基礎技術元件，即所謂的「平臺」，兩家公司將共同開發手機，
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並冠以波導品牌銷售。
**波導與西門子牽手，搞曖昧？
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耐人尋味的是， 4月26日TCL剛剛在法國與阿爾卡特簽訂諒解備忘錄，組建一家從事手機及相關產品與服務的研發、生產和銷售業務的合資公司。
與阿爾卡特一樣，坊間一直傳言西門子欲出售其手機業務。業界關注的是，
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此次波導與西門子的牽手，是否會重演TCL集團與阿爾卡特的故事？波導與西門子的牽手難免讓人覺得曖昧。在中國手機市場，TCL和波導一直互為最主要的競爭對手。
「雙方絕對不會成立合資公司，」波導股份副總經理戴茂餘篤定表態。2003年，根據市場研究公司Gartner的數據，西門子去年在全球的手機銷售量為5960萬部，在全球市場排名第四位，市場占有率為8％。波導股份2003年年報顯示，公司全年生產的各型號「波導」牌行動電話產量僅1175.59萬臺。
戴茂餘透露，波導與西門子的協議主要有三項內容：西門子將全面支援波導採用其手機平臺，西門子將透過波導股份在中國的3萬家店舖經銷網路銷售其手機，雙方還約定兩家企業的合作將在其他電子產品和其他領域開展，尤其是在國際市場有選擇的合作。
戴茂餘稱，儘管西門子和波導在國內手機市場是競爭的關係，但實際上雙方早在兩年多以前就已經開始合作，波導此前曾採用過西門子手機的底層設計方案，西門子此前在中國市場銷售的CL55則由波導設計、生產。
與此同時，在中國市場上，西門子的手機此後將進入波導的銷售通路，在波導可以掌控的3萬家店面銷售西門子的手機，也將使得西門子在中國的銷售通路可以直接到達三、四級城市，此前西門子手機在中國的銷售通路主要集中在一、二線城市。
「機型太少，通路覆蓋不全面」，在迪信通華東區副總經理徐中茂看來，正是這兩個原因造成西門子手機在中國市場表現差強人意。
在戴茂餘看來，波導最看重的是協議的第三條，如果相關的細節得到落實，波導將可以藉助西門子的資源進入全球市場。
基於此，波導已經在香港設立分公司，主營手機業務出口，而在東南亞、俄羅斯、印度等地區設立相應辦事機構，並透過歐洲合作夥伴實現反向貼牌。今年年初，
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首批返銷歐洲的波導手機在寧波正式出港，這批手機將以波導品牌在法國和義大利銷售，今年第一季度，
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波導已經出口60萬臺手機。
由於現在波導的手機出口主要依靠海外部分運營商，要想在國際市場獲得大突破並不容易。而西門子2004年第二季度財務報表（2004年1月開始）顯示，其資訊與移動通訊集團（ICM）僅在第二季度就銷售1280萬部手機，前半年銷售總計達2800萬部，比去年同期增長了近48％。
如果一切如戴茂餘所言，雙方僅僅是簡單的合作夥伴關係，那麼接下來波導將不得不面對諸多平衡難題。
**「第三者」介入合資，有影響？
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首先，西門子手機在國內到底以什麼形式進入波導的銷售通路？一旦西門子的手機進入波導的銷售通路之後，在一些競爭性的機型上，波導將與西門子手機在同一個店面開展競爭，波導如何平衡這種競爭關係？而在國際市場，同樣的難題也將困擾西門子。
業內人士分析，西門子手機在國內進入波導銷售通路的形式無外乎兩種：一種是波導作為一個包銷商的身份出現，對部分機型或部分區域實行壟斷銷售；另外一種是波導向西門子完全開放自己的通路。
其次，波導如何協調西門子與法國薩基姆（SAGEM）的關係？
2002年8月，波導股份與法國薩基姆公司簽約成立合資公司「寧波波導薩基姆電子有限公司」，雙方各占50％的股份。
據了解，在雙方對合資公司的投資中，波導股份是以設備作價投入，
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薩基姆則是以技術、設備和一部分資金投入。合資公司的廠房則是透過租賃的方式獲得。目前，波導股份所銷售的手機主要由合資公司生產。
薩基姆是法國第二大手機廠商，在歐洲市場與西門子互為競爭對手。而且，在汽車電子產品市場，西門子與薩基姆也互為競爭對手。就在與西門子簽署備忘錄之前的4月30日，波導股份剛發佈公告，稱將投資設立重慶波導資訊技術有限公司，公司的主要經營範圍就是汽車電子及配件。
一旦波導與薩基姆之間加入了「第三者」西門子，波導與薩基姆的關係如何平衡？波導的遠期戰略是否又會受到影響？
文章源自於數位時代，
